“谢谢大家支持,我……我真是太激动了。”付小青眼睛里都泛着泪花,她这几幅画确实已经在橱窗里挂了快半个月,没想到,今天这番真情流露,居然促进了销售。
刘三顺这时候也凑了过来,嬉皮笑脸地说:“大家既然这么支持我们,那一会我也做一幅鱼皮画呗,有没有要买的,快点提前预定啊。”
没想到,他说完之后,直播间里满屏都是竖起的中指,和鄙视的表情包。
“喂你们……欺负人啊……”
刘三顺哭笑不得,心说这帮人真现实,有了美女就不要我这个主播啊!
付小青的时间到了,她和粉丝们打了招呼,没做完的鱼皮衣带回家继续做,不过倒是给刘三顺留下两个袖子,说是交给他的任务,如果他能把这俩袖子缝出来,他的第一步基本功就算可以了。
可怜刘三顺倒是也学了一些缝制鱼皮衣的技术,不过练习的机会太少,何况他以前连袜子都不会补,让他缝鱼皮衣,实在是太难为他了。
付小青走后,刘三顺鼓捣了一个多小时,半个袖子都没缝完,拿起来一看,那袖子歪歪扭扭的,比套袖还难看。
“哎,我说哥,你还是放弃吧,鱼皮画那玩意你还有点天赋,上次做的那个菊花图就挺好,这鱼皮衣,你还是算了吧,我看你是没有裁缝的命了。”
郝大力在一旁不断打击刘三顺,刘三顺听的烦了,骂道:“菊花图菊花图,我看你好像是菊花图,那叫花开富贵。你说我手笨,你来试试?”
郝大力嘻嘻笑道:“我有自知之明,我还是算了吧,我这手连绣花针都捏不住,你让我出去摸个鱼偷个瓜还行,做这些东西……你还不如整死我。”
“没出息,这叫传统文化,拿绣花针咋了,不比你摸鱼偷瓜强?我跟你说,别成天惦记卖鱼啊,做鱼子酱啊,鼓捣那些东西,你卖的再多你也是一个直播带货的,就算再厉害,你也就是个网红,商人。但是我这鱼皮工艺做好了,那叫艺术大师。”
刘三顺侃侃而谈,郝大力撇撇嘴:“艺术大师这年头不值钱好不好?顶着这个名头的,最终目的,不还都是要跟钱打交道?再说网红咋了,一不偷二不抢,凭着本事挣钱吃饭,大家喜欢,大家捧场,这就跟过去打把势卖艺一样,还有那些耍猴的,卖大力丸的,你能说瞧不起人家吗?”
刘三顺说:“我不是说瞧不起,我就是说,定位不一样,再说我现在干的也是直播带货,谁瞧不起谁啊?但是你要知道,我们的目标就是民间手艺人,非物质文化遗产传承人……”
“得得得,你这非物质文化遗产传承人,你传承的是哪位大师?不就是在村里做个鱼皮画嘛?”
“咦,你说的也有道理哦。”
刘三顺挠了挠头,他本想给郝大力灌输灌输自己的理念,没想到几句话下来,反倒让郝大力给教育了。
他说的很对,这个非物质文化遗产传承人的身份,可不是随便叫的,那得有传承才行,但自己也就是跟付小青学了一点鱼皮画,这好像跟传承人也不挨着。
不过他也嘴硬,说道:“我就算不是传承人,小青妹子也算,她可是有师父的,对了大力,你提醒了我,我得在这个非物质文化遗产传承人上面,下点功夫,也是咱们的一大亮点。”
郝大力嘿嘿笑道:“你总算开窍了,我再给你个建议,你看你挂在橱窗里的鱼皮画,好几天都卖不出去一个,人家小青姐一出镜就能卖,不如你就……”
刘三顺心中一动,说道:“不如咱们就搞个周末专场,每逢周末就让小青来卖鱼皮画,然后打折,或者加点赠品,这样就不愁卖了。”
郝大力说:“还有一点,你们的作品价格要拉开一定距离,有高有低,这样才能给选择,不然就搞那么三两个挂在上面,一律卖八百一千的,不但单调,而且让人没有那种逛街的感觉。”
“逛街的感觉,那是啥感觉?”
“很简单啊,你逛街的时候,首先肯定是要琳琅满目对吧?当然也不能让人眼花缭乱,但起码也得是货品丰富,价格多样,种类多样,这样才能让人有购买和选择的欲望。因为很多人买东西,他并不是一定要买,他都是以随便看看的心态,你那些鱼皮画,本来就不是什么生活必需品,谁会特意来买?所以,必须要足够吸引别人的注意力才行。”
“不错,你继续说下去。”
刘三顺心说这小子有一套啊,说起生意经来,比我还溜。
郝大力舔了舔嘴唇,继续说道:“这就像是咱们村里的那个小卖店,店又小,东西又少,除了买点油盐酱醋,你想去买瓶可乐他都没有。你说这样的店,别说吸引你去买,能吸引你去转转看看吗?但是到了城里的大超市,那货品丰富多样,只有你想不到,没有你看不到,在那样的一个环境里,你走到任何一个地方都会有一个声音在你耳边提醒你:来都来了,买点啥吧。”
刘三顺哈哈大笑,说道:“你别说,还真是像你说的,本来不想买东西,去了超市转一圈,不知不觉就得买点啥。”
郝大力说:“所以,你们每次就弄那么两个三个的,实在是不够看,我建议你们加班加点,争取在下周一下子上新……起码六七幅鱼皮画,才能让人有选择的欲望。”
刘三顺想了想,一拍大腿,说:“行,就按你说的,加班加点,我现在就去跟小青说去。另外,这几天发货的事你也盯着点,包括收货的时候,眼睛睁大点,别出什么岔子,质量不行的,一律不要。”
“你就放心吧哥,我这双眼睛什么时候揉过沙子,再说我一个小孩,你不好意思说的话,我来说,没事,我跟你保证,那些人的货是好是坏,谁都别想在我面前糊弄过去。”
郝大力拍着,对刘三顺下了保证。
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