第七十五章 取舍之间

周长林笑了下,说:“不用了,你一天这么忙,哪还好意思让你送,再说我在家也没什么事,就当来遛弯串门了。对了,我今天打了几条大草鱼,给你送来两条,都活着呢。”

他说着,把手里提着的鱼篓拎起来示意了一下,脸上也挤出一丝笑容。

他笑的多少有些尴尬,刘三顺也笑着说:“长林哥太客气了,带什么鱼呀,这鱼你还是拿去卖钱吧。”

“啥钱不钱的,乡里乡亲的,吃条鱼还计较啥。”

周长林把鱼篓打开,把里面的两条大草鱼给刘三顺看,刘三顺往里看了一眼,还真是两条很大的草鱼,目测一条差不多有十几斤的样子。

“长林哥,有事你就直接说,这鱼我真不能要,这得值一百多块钱呢。”

刘三顺还是摇了摇头,不肯收下。

他心里明白,以周长林出了名的小气,他能往这送鱼,肯定有事想求。

“这……那好吧,其实我今天过来,一是取快递,顺便给你送这两条鱼,二是……”周长林停顿了下,然后皮笑肉不笑地对他说:“三顺兄弟,我就照直了说,其实我这还有一个想法,你要有时间的话,咱俩唠唠?”

“什么事,你尽管说吧,只要我能帮上忙的,一定尽力。”刘三顺很是大方地说,然后从旁边拿了一把凳子,让周长林坐下,“长林哥,你坐下说。”

周长林有些忐忑地坐下,然后又站了起来,从鱼篓里拎出一条大草鱼,对刘三顺说:“是这么回事,我呢,想让你给看看,这鱼要是拿到网上去卖,能不能成?你看你现在直播这么火,带着全村脱贫致富,不光村里夸你,镇上你现在都有名气,所以,我就想借你点光,咱们也合作一下,只要能成,怎么分钱你说了算。”

周长林一口气把来意说了出来,刘三顺听着有点新鲜,看看他手里的鱼,又看看周长林,笑着说:“长林哥,这鱼是活的,不比别的东西,咱又不是城里可以发冷藏车,这可没法运输啊。”

周长林急道:“活鱼是没法运,但是咱们可以把它宰杀了,收拾干净了再运啊,现在城里人都懒,买条鱼自己都不愿意收拾,咱们就给它收拾好了,速冻加真空塑封,再用冰袋保鲜,发顺丰速运,保证没问题。”

刘三顺听他说的头头是道,不由笑了:“长林哥,你知道的还挺多啊,我都不知道这些程序。”

周长林说:“我最近也是看网上的视频,才知道的,人家有不少专门卖冷鲜鱼的,还有速冻的,我觉得咱们也可以试试啊。”

刘三顺有些无奈地摊了摊手,说:“你说的这些我也知道,但是我的哥,人家那一套液氮冷冻设备要几十万,还有全自动的塑封设备,加上人工,那个成本就大了,再说,咱们村里发货又比不上城里方便,你说发顺丰速运,咱们镇上哪来的顺丰啊……靠着那个全通快递,等发到地方,怕是鱼都臭了。”

周长林说:“咱们不跟那些大厂子比,咱就小打小闹呗,他们用冷冻设备,咱们就用冷柜,我看你家今天刚买的冷柜是吧,这个就可以用啊。”

刘三顺心说好嘛,难怪你来的这么是时候,敢情是看到我买冷柜了啊。

不过用冷柜,倒也可以,反正他现在的规模其实也还很小,一个冷柜冻上几十条鱼,要是一天都能卖出去,销量就也还可以了。

“你要这么说的话,确实也可以,不过长林哥,这冷柜容量有限,如果全装鱼的话,像这么大的根本也装不了多少,而且别的东西就装不了了。再说运输这块……我再问问镇上吧,看能不能做冷链,如果不行的话,咱们还是别轻易冒险,回头鱼是寄到了,都臭了,给人家退钱事小,关键是影响声誉。”

刘三顺还是婉言拒绝了,不过也留了个口子,也就是说,不是绝对不做,而是要有完整的冷链运输,保证鱼的新鲜,不出问题才行。

周长林答应了刘三顺,俩人约定好,再过个三两天,等运输的问题打听好了,再给他答复。

临走的时候,在刘三顺再三推辞下,周长林到底还是把那两条鱼给带走了。

他走了之后,刘三顺和郝大力商量了一番,觉得这件事倒是可行,而且小河村本来就是鱼村,卖冷鲜鱼也算是正对路。

问题就是两个,一是速冻保鲜技术,他们没有设备,靠着冷柜,一天能冻几条?根本形成不了规模。

二就是运输问题,在无法形成规模,又不能保障全程冷链运输的前提下,做这种事情,无异于找死。

郝大力琢磨了一下,对刘三顺提建议:“哥,不如咱们把事业挪到镇上如何?那里毕竟快递更方便一些,而且人口基数也大,我看你弄这个快递点,也没什么意思,一天就那么一两个快递,不够麻烦的。”

刘三顺却不同意,他说:“你别看小河村不起眼,咱们的实力,现在也就能在这里扑腾,去了镇上,不但房租要花钱,吃喝拉撒都是费用,哪有在家里省心还省钱?再说,咱们打的旗号是渔村原生态,去了镇上就变味了。”

郝大力想了想,也确实是这个道理,不过他一向是敢想敢做,刚才周长林的话,已经让他产生了无限的遐想。

“哥,你想过没有,卖鱼子酱这些东西,每天你都要不厌其烦的介绍,直播,互动,把我们渔村里新奇的一面给人展示出来,让人产生兴趣,实际上是很辛苦的。但是卖速冻鱼冰鲜鱼的话,就能省不少事,而且鱼这东西是常吃的,咱们现在粉丝量也上来了,卖点走量的速冻鱼,我觉得也挺好,起码不像鱼子酱,炒鱼毛,还有个制作周期,有点麻烦。”

“麻烦是麻烦了点,但这是咱们的特色,你看网上卖速冻鱼的,铺天盖地的,但是卖咱们这种东西的,屈指可数吧?所以,你不能单纯看走量,再说咱们没有速冻设备,真空塑封设备也没有,用冷柜冻倒是行,但是温度和时间都不好掌握,回头弄出来的速冻鱼没有竞争力,口感不好,反而砸招牌。”

“你说的也对……”

郝大力仔细思忖了片刻,也就不跟刘三顺犟了,说道:“那你就有时间再去镇上看看,合适的时候再说吧,反正现在也还好,就一步一步往前走,要不然步子迈得太大了,容易扯着蛋。”

“就是,步子迈大了,容易扯着蛋。”

刘三顺嘴里这样说着,心里却在想,如果能便宜弄到速冻设备,卖鱼还真是个好办法,不过那样一来,有悖于自己传承传统文化的初心了,从鱼皮画变成卖鱼的,就变味了。

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