第七十二章 约法三章

“这第一件事,就是要保证货源充足,比如说,如果我把货卖出去了,结果你们家里给吃了,或者卖给别人了,或者坏掉了,或者送人了,但事先又没告诉我,导致我失信于顾客,那么不好意思,以后都没法合作了。这不是我刘三顺不讲情面,是先把丑话说到前头,免得以后闹不愉快。我这么说,都能明白吧?”

这第一条,众人不断点头,表示没问题。

刘三顺又继续说道:“这一条要是没问题,以后就按这个路子来,觉得不合适的,那你就先留着。现在我说第二条,也就是说,利润的分配,我是规矩是,卖了东西之后,不管卖多少钱,你先拿走百分之二十的成本,剩下的钱,咱们是三七分,我三你七,跟我二舅家都一样,没有搞特殊化的。这个有没有问题?”

刘三顺说完,见大家似乎有点不明白,又举例说道:“比如说一件商品,我卖了一百块钱,我不管你成本是多少,你先拿走百分之二十,也就是二十块钱,剩下的八十块钱里面,我再分百分之三十,三八是二十四。也就是说,卖一百块钱,我拿二十四,你拿七十六,如果卖二百块钱,我拿四十八,你拿一百五十二,这么说都能明白么?”

他举了一大堆例子,众人终于听懂了,纷纷交头接耳了一阵后,也都同意了。

不过刚才那个四婶,似乎不大满意,一皱眉说:“三七分,是不是有点高啊?毕竟卖一百块钱的话,那成本可不一定就二十块钱。你看,咱们二八行不行?毕竟也不用你出啥东西,那货都是我们的,你就负责卖一卖,就收三成?”

刘三顺一笑,说:“四婶,我跟我二舅也是这么合作的,再说,你要觉得三成多,可以去镇里的集市上卖啊,不说别的,一份鱼子酱能卖好几十呢,都是你自己的。但是在我这,一份鱼子酱你能卖一百八,就算只拿七成,也有一百二十多的利润,而且还不用你吆喝,只管坐家里收钱,这还不好吗?你说一百块钱的成本不一定是二十,这我信,但有的东西,卖一百块钱可能成本才十块,这个账你也得算啊。”

“那鱼子酱,真能卖这么多钱?”

刘三顺说了半天,四婶就记住一句鱼子酱能卖一百八,她顿时眼睛一亮,迫不及待地问。

刘三顺点点头,说:“没错,一百八一份,但得是鲟鳇鱼的鱼子,要是大马哈鱼,就一百三一盒,别的鱼不要,毕竟在咱们这地方,打着乌苏里江的旗号,就得有点特色。”

“那成,咱自己家做的本来就是大马哈鱼的,一点问题都没有,就按你说的定,四婶一定支持你!”

这老娘们一发话,周围的人都纷纷称是,表示一切都按刘三顺说的办。

最后,刘三顺举起第三根手指头,说:“最后一件事,就是刚才大力说的,我们现在的确是没什么本钱,也收不起那么多货,所以,你们要有什么货,信得过我刘三顺的,尽管拿来,卖出去就结账,咱们就按七天一个周期,如果七天没卖出去,拿回去换新的,我这也没冰柜,的确没法保存那么久,要是怕坏的东西,那就放在你们自己家里,什么时候用,我什么时候让大力去取。”

顿了顿,刘三顺又环顾周围,继续说道:“但要是让我先拿钱收购,不好意思,我没钱,也不打算压那么多货,咱们还是互相支持吧,反正卖了货也不用你们来送,我亲自去取,包括发货的快递费,也不用你们出,都算我刘三顺的,怎么样,这总够意思了吧?”

刘三顺最后这句话,让大家伙纷纷表示赞扬,都说你这孩子真够意思,我们大家伙没白疼你,以后你一定能有出息,全村人都指着跟你借光了……巴拉巴拉一大堆,都快把刘三顺捧上天了。

刘三顺心里是跟明镜似的,心说你们少跟我来这套,以后不坑我就给你们烧高香了!

于是乎,刘三顺家里这一天就热闹了起来。人来人往的,都抢着往他家送货。

刘三顺也没大意,告诉郝大力,严把质量关,看着那些不怎么样的,坚决拒收。郝大力拍着胸脯说你放心吧哥,我眼睛里不揉沙子,这些人想占咱的便宜,门也没有!

交代好了这些事,刘三顺还是不放心,跟着收了一上午的货,差不多都收完了,这才放心地去了镇上。

其实,他最近的货的确是有点供不上卖了。毕竟每天光鱼子酱他现在就能卖二三十盒,光靠着郝大力家里,发货都开始不及时了。

而且他也知道,村里这些人他都得罪不起,别看平时没事,你啥也不是的时候一个个都不搭理你,你一旦发达了,那就是大家的眼中钉,你若肯帮大家则好,若不肯帮,那就是阶级敌人,以后就没他刘三顺的好日子过了。

当然,在这些里面,也有一些好的,刘三顺也诚心诚意愿意帮,能带着全村一起致富是好事,但是一些极个别的人,他心里明白,自己也得加着小心,否则一不留神,就容易在村里树敌,毕竟,这群众里头也可能有坏人啊!

刘三顺骑着摩托车,一路到了滩头镇,找到了全通快递的王老板。

这一次,他是带着钱来的。

见刘三顺终于是要开始弄了,王老板也挺高兴,跟刘三顺把合同签了,具体的事项都交代好了,于是约定好,明天就派人上门,去把刘三顺家改成快递点。

至于屋子,刘三顺就一个人住,院子里还闲着两间房呢,不过有一间是以前的牛棚,不能用,有一个是柴房,收拾收拾也挺亮堂,再粉刷一下,挂个牌子,就齐活了。

俩人研究好了一切细节,就等着明天开工了。

刘三顺也交了一万块钱的加盟费,至于担保人,他跟王老板说,找了镇上渔业管理站的罗主任担保,王老板一听就笑了,说*,你的事情我现在也都知道了,不说别的,光给国家上交了价值十几万的野生大鳇鱼这个事,哥哥就信得过你,担保人不用了,另外,以后从我这发货,我在最低价的基础上,再给你打八折,全力支持农民兄弟创业,咱也响应响应国家号召,脱贫扶贫,也尽一份力!

听着王老板的话,刘三顺激动的直搓手,只会咧着嘴傻笑,目光里全是感激之情。

他仿佛看到了自己的未来,和小河村的未来,那是充满了无限的光明啊!

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