又过了几天，小河人家的商标很快就注册下来了，相应的各种包装盒、袋也都制作好了，而且这包装还是付小青和刘三顺亲自设计的，灵感是从老黑叔那里得来的。

远处是一条蜿蜒小河，河边一座撮罗子尖顶屋，周围晾晒着一些小鱼干，配上绿树青草，蓝天白云，再加上一个赫哲族渔民戴着斗笠的背影，简直就是完美的诠释了原生态的含义。

最后在空白处用优美的字体写上了“小河人家”这几个字，真是景美字美意境更美。

本来这个赫哲族渔民戴着斗笠的形象，付小青的意思是用老黑叔做为原形，不过刘三顺觉得，既然要衬托出“美”的概念，就别用老黑叔了，那根本也不美，干脆还是用付小青的形象，当然只取背影，不露脸的那种，只有头发从斗笠下面露出来，加上苗条的身形，优美的轮廓，简直就是绝了。

小河人家，渔家姑娘，这设计感多带劲！

刘三顺在开业的那天……其实所谓的开业，就是在直播间正式开始销售，他搞了很多促销政策，例如买二赠一，买五赠三，折扣之后再折扣，乱七八糟弄了一大堆，着实是吸引了不少粉丝。

本来刘三顺是想简单一点，直接打个折算了，郝大力却不同意，他说现在网络营销都是这个调调，弄的越复杂，大家就觉得你越优惠，其实算来算去，加上各种限制，也没便宜太多，只是给人一种视觉和心理上的错觉而已。

刘三顺却说，我就烦那些花里胡哨的东西，折腾了半天也没便宜多少钱，浪费时间浪费感情，干脆，开业前三天所有优惠政策全部叠加，一降到底！

刘三顺一旦犟起来，郝大力也没辙，最后一大堆优惠活动砸下来，他们的小鱼干变成了每袋一斤的包装量只需要七八块钱，而且还买二赠一，买五赠三……

平均算下来，每一袋的成交价也就是五六块钱了，去掉各种成本，利润已经很低很低。

但虽然这样，倒也不算亏本，毕竟鱼都是大家自己在河里打上来的，而且小鱼干的用料选的都是稍小一些的鱼，基本上也没人会拿出去卖，因为很少会有人买这么小的鱼。

小河村的人们平时做炒鱼毛什么的，就都是用这种鱼来做的，所以在大家眼里，这都是不值钱的东西。

而现在，这些不值钱的东西稍加晾晒，撒上淡盐，再简单处理一下，就变成了香酥可口的小鱼干，卖到了五六块钱一斤，这对于大家来说，已经算是不错的收益了。

即便算上包邮，依然是有利润的，因为……量大！

就这么说吧，刘三顺直播当天，就卖出去了将近十万块钱，这里面小鱼干数量占了大多数，但实际上贡献最大的，却是鱼子酱。

低价小鱼干，只不过是用来吸引流量的，真正赚钱的并不指望它，属于一种营销策略而已。

而且刘三顺虽然没有在价格上限制大家，却在数量上进行了限制，每个人最多只能买五袋小鱼干，也就是说，一共有两种套餐形式，一种是买二赠一，价格是29.9元，一种是买五赠三，价格是59.9元，顾客只能在这两个范围内选择，另外在这个基础上，前三天再打九折，凡是老顾客还享受继续再打九折！

老顾客们都知道，刘三顺家的小鱼干，以前可是卖59块钱三袋的，现在是59块钱八袋，那还不赶紧疯抢啊？

至于鱼子酱，就没有套餐价格了，而是直接打了个八折，老顾客再打八折。

以前刘三顺一瓶鱼子酱要卖到一百八，最便宜的也要一百三，现在折扣再折扣之后，一盒最低只要八十多块钱，相当于接近六折的价格了。

还有炒鱼毛，以前卖六十块钱一盒，现在只要不到四十块钱了……

靠着这个办法，刘三顺在开业前准备好的货品销售一空，第一天卖了将近十万块钱，三天合计二十万出头！

订单像是雪片一样飞过来，这可忙坏了同时还兼职客服的郝大力，当然，每当这时候付小青也会临时充当客服的角色，两个人忙的不亦乐乎，每天订单几乎都摞得跟小山一样。

快递公司的王老板也乐坏了，以前半个月都不愿意来一次，现在恨不得一天来八次。

这些钱，刘三顺当然不会自己揣进兜里，首先刨除原材料成本、人工成本、包装、运费、场地等等这些之后，二十万的销售额，剩下的连五万都不到了。

但即便这样，利润也还是算不错了，刘三顺把这五万块钱分成了五份，一份给了王书记，算是第一次见到回头钱，对村里的回馈。第二份给了付小青，留着给她家修房子用，毕竟先前和付永贵的赌注还在，修房子这件事绝对不能忘。第三份他给了老黑叔，因为一直以来，他做鱼皮画的材料都是老黑叔提供的，却没有跟他收一分钱。

然后就是给了舅舅舅妈和郝大力，感谢他们的大力付出，最后一份才是留给了自己，做为流动资金。

三天活动期过后，刘三顺并没有立刻恢复原价，而是缓慢地一点点涨价，免得一下子流失大量顾客。

于是，在接下来的几天里，刘三顺每天也能卖一万多块钱的货，算是很平稳的了。

其实，订单并不止每天一万，还要再多一倍以上，可是，村里的存货就那么多，卖光了就没了，需要重新备货。

这个时候，最大的问题就开始暴露出来了。

小河村的渔产资源并不算十分丰富，乡亲们家里也不会存太多货，每天打上来的鱼，也就够维持家用的。

简单来说，如果蛤蟆河里的鱼多得数不胜数，一网下去都是满满当当的，那小河村的人们也不会这么穷，小河村也不会一穷就是几十年。

而按照刘三顺这种销售规模，虽然也不算特别巨大，但要不了多久，就会把小河村的渔产资源掏空，大家如果一股脑的都为了卖钱，而去大量捕鱼，无疑会破坏蛤蟆河的生态平衡。

如果连鱼苗都被捕光了，那真就应了那句话：有了一顿充，没了敲米桶。

看来，得想个办法了。