“我当然知道拿爹娘的钱去做自己的事，这个不对。但这个铺面对你我来说，是新的开始，新的希望，是我们共同的事业。机会稍纵即逝，若是当时没有把握到，或许就再没有以后了。而我，不想错过。”

邵大河盯着眼前的糊涂面条，他拿出了筷子，轻轻的搅。

“出国的经历，让我看到了外国是什么样子，返回国内再看一看我们的国家，我仿佛能够猜测到，未来会是个什么样子的走向。那种感觉，朦朦胧胧，隐隐约约，我也说不清楚，可直觉告诉我，百废待兴时，便存在着极大的机遇，但能不能把握到，就要看自己的了。”

廖小茹是在认真听着呢，她屏住了呼吸，想起了从前读过的那些书。

她从来不是普通的小贩，尽管她曾经有一度，把这件事做的非常好，但其实骨子里，她仍是那个向往着手不释卷，闲来无事就可以随意的读书的廖小茹。

而她所阅读的大量书籍里，还有一些是从某些渠道里得到的原文书，德文，英文她全都很擅长，从那些字句当中，她看到的是一个与国人口中所描述的完全不相同的西方社会。

若是今天邵大河拿其他的事来说服她，或许廖小茹还不会那么快的止住了火气。

可是他提到的是整个中国社会的改革浪潮，以及未来走向，廖小茹便神情认真起来。她专注的听着，脑子里好像是有些东西在跳跃，思路有时候跟得上，有时候跟不上。

邵大河开始介绍国外的状况，以及一些他无意中得到的报纸，从上边他获取到了一些有用的信息。当然，这些本身并不具有特别的意义。他只是想要说明，时代的巨轮向前碾压式的发展，未来的未来是大概是一个所有人都不曾见到过的新局面。

他下定决心从国企内离开，有一些因素来自于廖小茹，另一些原因则是在于自己的判断。

他曾见识过世界的广大，内心深处便有一种想要过上真正的好日子的信念。

“看着吧，我们俩一起努力，肯定可以。”邵大河扒拉了几口面条，呼噜呼噜的快速喝完。

廖小茹已经把他送过来的夹肉烧饼，送回到了他手上：“吃吧。”

“留给你晚上吃，我喝糊涂面条就足够了。”他笑了笑。

廖小茹却把烧饼夹肉硬是塞到他的手上：“我只说我们得节俭点，攒小钱办大事，这也没什么不对呀。不过，我的意思是说适当节俭，不是不让你吃，你别理解岔了。”

“恩。”邵大河笑呵呵的接了回来，往嘴里送。

烧饼夹肉是真的香，肉已经卤的很入味，又加了小葱和芫荽，香醋、酱油和香油拌了拌，那滋味简直绝了。

邵大河和廖小茹从前都是最喜欢这个，只是不太容易吃的到。那时候食堂的小窗口偶尔会有卖，邵大河就攒粮票给她买，但只够一个，每次都是一路小跑的给她送来，催着她吃。而那时，廖小茹每天都吃不饱，很饿很饿，十个烧饼都能一口气吃下去，可是烧饼夹肉就那么多，她做不到自己吃邵大河看，就推脱说自己胃口小，吃不下这么多，非要拿刀子在中间一切为二，还要把卤肉悄悄多往他那边塞一些，看着他大快朵颐，她的心情也是极好的。

如今日子好过了一些，烧饼夹肉之外还可以加一碗糊涂面了。

吃的饱饱的胃，让人十分的满足。

她眯着眼，一口接着一口，脑子里全都是邵大河所说的那个令人心驰神往的未来。

他吃饭的速度很快，吃完了以后，就去倒了两杯水，给她晾一杯，自己捧着一杯慢慢喝。

下午的生意，比下午更加的差，好半天才会看到一两个人从铺面前走过，而每一家铺面之内的店员，全都在眼巴巴的看着，希望那些客人能够直接走进自己家的店面里来，或多或少买些东西。

廖小茹连吃东西都忘记了，目光就跟着那几个客人走，虽然她这边的小饰品闪闪亮亮，很是吸引人的眼球，但她们也只是站在门口看了两眼，便直接朝着楼上走去。

“唉，怎么就不来呢？我这儿有很好看的项链、耳环和小戒指啊，穿漂亮的衣服也要有漂亮的配饰才能看起来很有档次的嘛。”

邵大河看她一脸不甘心，都恨不得冲上去把客人们强拉进来了，那小表情实在是有意思。

他抬起手，在她面前挥了挥：“别看了，人都走了，”

“咱家的生意要是再这样子下去，真是不好干了。”廖小茹趴在了柜台上。

“不好干，那就别干了。”

邵大河突然来了这么一句，把廖小茹都给惊住了。

“你这是……什么意思？”她听不懂。

“意思是，饰品、箱包、鞋帽和服装、日用百货这一些，目前面临的困境都是一样的。”邵大河在地上摆着两只小板凳，坐下来，也让她跟着一起，“在铺面开业之前，我已经预料到可能会出现这样子的状况，这座小商品批发城的规模有限，货源地主要依赖于南方的一些工厂，也就是说大家的货品都差不多，没有太多吸引人眼球的地方。但优点在于，地址位于火车站附近，铁路沿线四通八达，连接了周围的县市，大家来上货，只需要下了火车，步行就可以到达，采购好了货物之后，也不用耽搁时间，直接背着去火车站就可以直接回家。”

邵大河话锋一转，继续说下去，“可是，要形成大规模的货物批发、零售场所，还是需要一定时间才行，我的意思是，需要时间让那些大大小小的客商知道可以在这里上货，来了几次后感觉不错，慢慢习惯了选择这里，小商品批发市场这边才会形成稳定的客源，整个过程最起码是要用一到三年的时间，在这段期间，无论是商场还是咱们这些卖家，都得有一些耐心。”

“一年到三年，这么久啊。”廖小茹更加上火了。

“比较保守的估计。”邵大河捏了下她的脸颊，“别难受，现在困难说完了，我说一说最近想到的办法吧。”

廖小茹的眼睛，再次闪闪发亮。邵大河的脑子有多活，她可是见识过的，若是还有别的解决办法，那当然是最好不过。

“目前每天走进商场的顾客也不算少，火车站周围的几家大商场，虽然货品齐全，质量上乘，但在价格上没有优势，而在咱们这边，毕竟专注做的是批发，很多商家目前是三件、五件就可以走批发价，还是引来了不少市内的顾客，她们可以几位同事、家人、朋友、邻居凑到一起，买同样的货品，数量够了，价格也就下去了。就是倚靠这一点，一天之中总有几个时间段，客人很多，但成交不多。”

廖小茹若有所悟：“所以这段时间，你不在铺子里盯着，上上下下的走来走去，东家呆呆，西家聊聊，目的就是在做这个？”

“观察，确定，得出总结。”邵大河看她只顾着听，连水都忘了喝，便直接把水杯端起来送了过去。

“你继续啊，别停。”廖小茹已经来了兴致，催着他继续讲。

“我得出的结论是，不论咱们现在卖什么货品，面临的局面都是差不多的。其实买女士喜欢的装饰品，这个思路并没有错，很多女的喜欢，将来走货的速度也不会慢。咱们的难点在于，怎么支撑到顾客全都认可这件事的时候。”

廖小茹好像不认识眼前的男人似的，听的一愣一愣的。

“你想到解决办法了，对吗？”她虽然发出的是疑问句，实际上竟然有些笃定。

“咱们的这个铺面，中间不是有那么个梁柱嘛……”邵大河朝着身后指了过去。

廖小茹傻傻的点头：“是啊，当时就是因为有这根柱子，不是一整片开阔的区域，价格上才会低了一些。”虽然说看上去的确不太美观，可如果没了这根柱子，就没了优惠，他们两个好不容易凑出来的钱只够支付优惠后的价格，哪怕再多出一点点，都承担不起了。

别人看梁柱，是风水不好，是扎眼。

可每次廖小茹看见，是亲切，是庆幸。

邵大河真正的用意，显然并不仅仅是在梁柱本身。

他沿着方位，在空中虚画了一条线。

“我们这几天，把铺面沿着梁柱一分为二。”

“为什么？”廖小茹更加的不解。

“小饰品的生意，用比较小的那一部分空间，柜台完全不要，只沿着墙壁做陈列架，争取把所有的货物全挂在墙上，再买几面镜子，放在中间作为间隔，这样子做的好处是，当顾客进门的时候，不需要让人去柜台里拿他想要物品，而可以自己靠近货品，随意选择，试戴。少了等待的时间，多了几分随意，会大大的增加成交的可能。”他怕廖小茹不同意，又换了种说法，“这就和当时咱们在街边摆摊是一样的，试着试着才会有感觉，单单是看就差那么点意思。”

“可是，现在放在柜台里，既整齐又整洁，客人需要看什么，我就给拿什么，不是也差不多吗？”廖小茹指着那些漂亮的柜台，有些心疼，“这些柜台可是花了不少钱做出来的呢，直接不用了，多可惜啊。”

邵大河听完，发现原来他担心的是这个，瞬时笑了起来：“柜台还有用。”

“什么用？”

邵大河指着另外一边更大的区域：“把柜台重新改一下，摆在这边。”

“你打算做什么？”廖小茹越听越糊涂。

“做个小卖部。”

“小卖部？！”这种突发奇想，委实令人惊讶。廖小茹不明所以，重复了两次，“邵大河，你在小商品批发市场花那么多钱买了一个铺面，你不卖衣服不卖包，不卖饰品不卖袜子，你开个小卖部？”

邵大河无比肯定的点头，“卖烟，卖水，卖吃卖喝，卖煮玉米，烤红薯。总之什么能捧起来就吃端起来就喝，拿着边走边吃的这些，咱们都卖。”

“这不是小吃店吗？”廖小茹好像是有点明白了，但其实也不是很懂。

“不是小吃店，咱们没有后厨，那个太麻烦了，要请厨师还要办营业执照，而且也和整个商场的营业项目不符，会很麻烦。我没只做小卖部，来来往往的顾客需要吃点什么，咱就整点什么。比如说，夏天的时候，用凉水冰镇点汽水，整点雪糕，冬天的时候卖卖茶叶蛋，煮玉米，来买货的顾客可以走一圈没看中什么空手而归，但只要他感觉到又饿又渴，还想省点钱凑合一顿，咱们家的生意就差不了。”