鲁浩来到了北方汽车制造厂，他和朱顺丰又是儿女亲家，自然就先被接到了家里，让一块来的销售处的几个人先去厂里摸摸底，再做分析。

朱顺丰亲自到宾馆把鲁浩接到了家，女儿朱琳和女婿鲁安珂他们俩在美国，家里就是老两口，司徒兰忙里忙外的做了一桌子的菜，等着亲家进门。

鲁浩从美国回来后，这是第一次离开颜山，当然是因为事情是重中之重，才亲自挂帅出征。

据以往驻北汽的销售处人员讲，北汽基本上认可了ABC电器公司的产品，关键是价格便宜了二分之一，质量又不次！

明显，颜山电机厂的产品遇上了寒冬。

销售处的人一脸愁容，倒是鲁浩异常冷静。

在亲家家里吃饭时，两人什么也没谈，彼此心里都明白公是公私是私，谁也不想混为一谈。

第二天两人公事公办，鲁浩来到北汽的办公楼拜访了朱顺丰，两人把大政方针定了调，谈判自然是下属进行。

朱顺丰陪同着鲁浩参观了新近和德国的合资厂后，在回宾馆的路上朱顺丰说：“有没有兴趣，咱们也成立个合资，为双方节省成本，提高了利用率。”

鲁浩笑了笑说：“这提议不错。”

朱顺丰歪了歪嘴说：“你就拉倒吧，上次我去你那里，你给了我个顶门栓！现在看出来我这提议合理了吧！”

鲁浩笑笑说：“虽然咱们都是国家企业，但也并不是说兼并就兼并的，这次我的一个对手想用价格战来达到他的目的，我己经重新调整了战略。”

“实际上他们挤进来也是好事，能倒逼我们注重质量、新产品开发、降低成本。”

朱顺丰的压力不比鲁浩差多少，前两年也是到了危险的边缘，还好国家出手相救，因为汽车是国家的支柱产业又是特大型企业。像颜山电机就不一样了。

“我们是考虑了国家的整体布局才这样的，选择你们厂，首要的也是国营好协调，第二产品质量那是国内顶尖的。”

“那谁来主导？”

“当然是我们了。”

“那不行！”

两人争了面红而赤，谁也不妥协，直至谈判破裂，请上级主管定夺。上级部门打来了电话说：“这次合资让颜山为主导，研发更高值的产品，为国家做贡献！”

上级定了调，朱顺丰即使不服气，也只有无可奈何。

手续很快得到了落实，虽然从整个市场上来说，产品的订量不但没少，还从另一方面增加了。

鲁浩整整在北汽待了半个月，总算有个好的结果。

从某种方面来讲，如果没有鲁浩的奔波，没有他个人的影响力和知名程度，恐怕这次一件产品的订单都拿不到。

宁川和领导班子都明白这一点，客户最信任的是鲁浩。

回来后，三人的心才放下，项露叹着气说：“我已经到了崩溃的边沿，不知道下一步路咋走了。”

宁川说：“我每天都被噩梦惊醒！”

“是啊，咱们的压力没有人理解，但有人奇迹般的出手救了咱们！”

“你说的那个不认识的领导？”

“是啊，他一个电话为我们转过了局势，我那亲家太强势，他不容许咱们来控股！”

“你想过是谁吗？”项露插话问。

鲁浩摇摇头说：“我想他一定了解咱们，都出于公心，我们让颜山电机走向世界就是对他最好的报答！”

宁川和项露点了点头，两人脸上的表情是庄重而神圣的。

降低成本，提高市场竞争份额的重要任务，又一次摆在了他们面前，降低成本首先是从原材料入手，当然不能在影响质量的前提下。

艾卓、李大柱、王大民还有工艺处的几个工程师都被鲁浩请到了会议室。

鲁浩说：“我不讲大家也都听说了，咱这次输的口服心服，的确人家在原材料，工艺流程上有过人先进之处！咱们差点就栽了大跟头，看在将要联合开发节能汽车的份上，北汽给了咱一碗饭吃，但是这只是暂时的，也许下半年就取消订单！”

鲁浩看着在坐的人脸上凝重的表情，又说：“这听起来骇人听闻，但是恰恰就是事实！召集大家来的目的，自然大家也明白，就是研究如何把成本压下来，产品质量还得不受影响！我知道这是一道难题，可我们颜山电机从来就是解难题的人！时间半个月，解出这道难题！！”

会很快开完了，李大柱没走，他讨好地凑到鲁浩面前，悄悄地说：“哥们，昨晚那个去余氏集团的副厂长曲财来我家送礼了。”

“行啊，有人能给你送礼，牛了！”

“不是，他送的东西是给你的。”

“给我？就凭他背判了颜山电机还想回来？连门都没有！你可以告诉他，别人行，他永远不行！”

“别呀，他说他拿ABC的机密交换。”

鲁浩瞪着李大柱说：“这种人能拿机密交换，就证明当初咱们的机密也可能被他交换！我本来就怀疑他们的产品构造几乎和我们一样，现在明白了，就是在磁钢上做的文章！”

鲁浩恍然大悟，原来他们在优化我们。

他马上让艾卓又回到了办公室，让李大柱把那个叫曲财的原话说了一遍。

艾卓想了想说：“看来在硅钢板大厂和小厂进货上，还有减少磁钢圈数上做了文章。”

“你是说硅钢板的价格吗？但是大厂质量有保证，小厂质量就很难说了！”李大柱喃喃地说。

“这问题立即让项总给北汽打电话告诉他们！”

“不用了，销售处的人己经反馈回来了，ABC产品全部下架了！”项露高兴地走了进来。

“何必呢？他这是在砸自己的牌子！”艾卓不理解地说。

“这就是聪明反被聪明误的结果！”鲁浩想了想又说，“咱在新设计和新材料上寻找最大优化达到降低成本，但一条，决不偷工减料，一定在科学的技术范围。”

艾卓早就开始在电机创新思路上在下功夫，对新材料的利用上也做了探索，因为没有技术论证，所以还没有亮相。