第八十四章 特卖会的准备工作

美丽的乌苏里江,鱼皮画传承千年。

赫哲族鱼皮工艺品非物质文化遗产传承人宋丽娟作品。

鱼皮挂饰,鱼皮钱包。

刘三顺就用上面的标题,把宋大姐做的那两个小玩意,挂在了橱窗里。

一个标价八十,一个标价一百八。

挂了三天,居然还真卖出去了!

买主是同一个人,而且还是个老粉丝,之前一直撺掇刘三顺泡妞的那个“非也”老兄。

他纯属那种看热闹不嫌事大的,跟刘三顺这混了快俩月,一分钱也没花,连个小鱼干都没买过,今天不知道怎么了,看上眼了,居然一下子买俩。

直播间里,刘三顺调侃说,看来有的朋友喜好比较特殊,以后我就多做点小挂件,钥匙链小钱包什么的,价格不贵还别致。

有明眼人一语道破“非也”老兄的小心思,说你别让他忽悠了,他有个屁的喜好,他就是看上非物质文化遗产传承人的名头了,三顺兄弟,你卖的太便宜了,顶着这个名头的东西,除非没人看上,否则至少要翻倍啊!

刘三顺有点惊讶,拿着那个鱼皮小钱包,对大家说:“这个玩意在我们这里,也就卖五六十块钱,一点不撒谎,而且,别说十天半个月卖不出去,仨月俩月都有可能。我觉得卖八十块钱,加上包邮,跟我们这零售价也差不多,我也不想挣大家太多钱,大家这么支持我,我得够意思不是?”

刘三顺这说的倒是实话,那个鱼皮小钱包,在滩头镇的集市上的确是卖五六十块钱。

不过,那是虚价。

在刘三顺家乡这边,集市上任何东西基本都讲不了多少价,唯有这些鱼皮制品,基本上能砍到一半的价格,他说卖五六十,其实很多时候二三十就卖了。

因为这玩意压根就不是什么过日子的东西,纯粹为了好玩装饰,哪个人家花五六十块钱买它?

在这里,鱼皮和手工,是最不值钱的。

不过,用当地的价格和网上的价格对比,刘三顺的确已经很良心了。

和粉丝们又闲扯了一会,刘三顺告诉大家,明天就是周末,这几天自己和天鹅姑娘又做了好几幅鱼皮画,还有一件鱼皮上衣,到时候都会统一上架。

另外,宋大姐那里也有一些新玩意,下午自己就会过去取,但是什么还不知道,明天一起给大家惊喜。

明天就是周末了,刘三顺早已定好,在明天晚上七点,将会开始一场鱼皮画“特卖会”。

这是他自打开始卖鱼皮画以来的*活动,刘三顺还是充满了信心的,而且他还打算好了,到时候一律八折销售,来个薄利多销,顺便也看一看,鱼皮画这东西到底有没有市场。

借着这次特卖会,应该也能测试出来,这一个多月鱼皮画卖的不好的原因,究竟是因为价格贵,还是关注的人太少。

下午的时候,刘三顺带着他和付小青的鱼皮画去了镇上,先是送去装裱,然后把卖鱼皮钱包和挂件的钱,给宋大姐送了过去。

当时他只花了一百块钱,现在两样东西一共卖了两百六,宋大姐一见就乐了,说你这孩子真是太给力了,那两个东西要是在大姐这,估计下个月也卖不出去,你这三四天就给卖掉了,而且价格还那么高。

她说什么也不接这些钱,刘三顺硬塞了半天,宋大姐拗不过,收下了一百,但随后又拿出好几个小挂件,送给了刘三顺。

一见大姐如此仗义,刘三顺反倒为了难,他挠了挠头,对宋大姐说:“大姐,咱俩都说好了,以后是合作关系,你总这么让来让去的,我都不好意思了。咱们还是别这样了……你今天听我的,大姐,这次的两百六,你收一百,我收六十,无论多少都不算了。但是从现在开始,你所有的产品,按市场价,你给我打八折就行,剩下我能卖多少,就是多少,但是有一点,你有多少我要多少,只要是你做的,这个你绝对放心。”

“那不行,八折绝对不行,你头一次买大姐东西,我给你的价格都是七折,这次最低也得六折吧,说实话这个价格能全部卖出去,我已经很高兴了,不能让你没得赚。”

“不不不,还是八折,我网上本来就卖的高一些,不会没得赚。”

“我说六折就六折,要不五折也行,你卖的是高一些,但是你多辛苦啊,我看你昨天晚上都后半夜一点了,还在那里直播,你这么拼,大姐心疼,所以,这是你的辛苦钱,再说你还得裱框,这不都是成本?”

“裱框用不了几十块,便宜的二三十就下来了,再说我还可以让他们加钱定制,这都不是问题。”

“不,六折,要么五折,你自己选一个。”

“姐……哪有你这么卖东西的啊。”

刘三顺是真心无语了,心说人家卖东西的都往高了喊价,买主才会喊低,这可倒好,两个人完全反过来了,卖东西的非要五折六折卖,买东西的非要给八折,这不有病么?

实在没办法,刘三顺最后只好选择了六折。

这样算下来的话,上次刘三顺在宋大姐这里买的两幅鱼皮画,一共花了五百六,单件是二百八的价格,当时已经是宋大姐这里最贵的鱼皮画了。

但是宋大姐那次就给他便宜了一些,原价一幅是三百八,相当于是给他打了七三折。

现在是六折的价格,算下来一幅也就是二百二,刘三顺转手拿到网上少说能卖八百多,就算特卖会打个八折,也有六百多,绝对是翻几倍的赚。

何况这还是两尺的大幅作品,要是单个的花啊鱼啊什么的,一尺左右的,宋大姐这里的价格也就一百五,刘三顺能卖三四百。

临走时,宋大姐把自己家里压箱底的货都拿了出来,差不多有十几幅,她给了刘三顺一半,说不能一下子都摆出去卖,那样的话给人的感觉就不值钱了,咱们好歹也是非物质文化遗产传承人不是?

刘三顺哈哈大笑,说大姐你还真是个生意人,这算盘打的噼啪响,完全是这个道理,明天我就拿出去三四幅,让他们去抢,多了反而不好,这个叫做饥饿营销。

宋大姐笑着说,饥饿营销什么的我不懂,反正我就认准一点,物以稀为贵。

刘三顺带着这些作品,去了裱框的地方,商量好明天下午来取,然后才放心离去。

这鱼皮画裱框的事情有点麻烦,每次都要来镇上,要是能自己在家做,那就省心多了。

回家的路上,刘三顺又开始琢磨起了裱框的事。

在脑海中又展开了一番波澜壮阔的幻想之后,刘三顺到了家,他又找了付小青,跟郝大力一起,把明天特卖会的事情前前后后商量了一番,然后才放下心来。

为了这次特卖会,他已经做了几天的宣传,看粉丝的反应还可以,只是不知道,明天到底能有多少人捧场。

要知道,他可是准备了差不多二十幅作品,如果都能卖掉的话,净收入起码也有上万。

郝大力也颇为期待,他摩拳擦掌地告诉刘三顺,明天晚上七点,他会号召一些朋友也进直播间,如果到时候真的购买的人很少,那几个人就会做为“托”的身份下单,怎么也不能冷场。

郝大力的想法总是这么的出人意料,刘三顺也没说什么,毕竟商业营销,有时候是需要一些手段的。

现在是万事俱备,只等明天的特卖会了!

不知道明天,老天爷会给自己带来怎么样的惊喜呢?

刘三顺躺在床上,美滋滋地想。

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