第三十四章、赶上好时候

“我看到下面有些人非常激动和热情,急于表达自己内心的想法,这里我必须告诉你们,营销的时代确实来了。等、靠没有前途和未来,我很清楚现在那些大型企业存在的问题,这也是我敢于拼搏的动力,我跟你们一样,都在拼搏前进的路上。”

“如果这个部门放在别的公司可能叫销售部更贴切,作为咱们这里我觉得叫营销事业部更合适一些。只有你们用心去帮客户经营,你才能能够做好一名优秀的销售,毕竟我们做的不是一锤子买卖。”

“单独从我们了解各地厂家价格看商机这是最初级的方法,当然现在这个方法也最实用,难道就没有更具有吸引力的方法?有!但你必须能够回答下面两个问题,这也是客户最关心的问题。”荧幕上江复生说的两个问题显示出来。

“1、你觉得价格还会涨(落)么?2、整体的大形势是涨还是落?在坐的各位既然将来要走上销售这条路,就必须懂得去分析这个问题,绝对不能空口白话的告诉人家肯定涨,或者肯定落,要拿出依据来。”

“如果现在问我这个问题我会告诉他价格不会太好,依然是下落的趋势,若非必要的话,只需留够日常经营库存不影响日常销售就行了,库存规模过大必然会造成不必要的损失。为什么会这么说?还记得刚才给你们看的价格折线图么?”

说着话江复生网上翻PPT内容,很快江复生将折线图和柱状图都翻出来,显示都是价格下落的趋势。

“仅仅是这个么?不是!大型钢铁公司下一个月初都将下调挂牌价格,那都是价格下落的预期。”

“你们除了向客户推销咱们信息的价值之外,千万不要忘了最赚钱的工作那就是广告。我们的网站可不仅仅可以刊登钢铁信息查阅钢铁信息,同样刊登客户广告才是真正的收入来源。等你们真正进入这个行列之后你才会发现,原来处处是商机。”

“下面我将一下综合运营部,负责这个部门的人绝对要头脑灵活洞察先机,精通管理善于经营,同时还要对这个行业非常的熟悉了解,毕竟将来公司的整个运营方略都要出自这里。”

“因为很多决策制定都要出自这个部门,所以我将我能想到的都罗列出来供咱们公司参考,一些运营方案都包括在里面。首先第一个是营销人员工资提成制;就是底薪+提成,差旅费实报实销,底薪A、B、C、D四个等级,根据业绩三个月一评定。”

“第二客户等级制,VIP、白金、黄金、白银、普通四个等级,获得的查阅信息权限、投放广告位置和时间期限、投放广告版面等方面都要加以区分。这里面还要设置一个只有查阅信息权限的临时会员,专门用于业务员推销使用,可以直接把账号密码告诉客户,一周一更改。”

“注意一点,我们业务员的权限等级对应客户等级,最低也是白银客户级别,如果临时需要更高权限可以向上级申请。”

“第三重大事件优先制,比如说某个在行业内非常有影响力的大型钢铁集团,高层集体贪、腐被查,这种事情一旦国家媒体曝出必须第一时间发布,优先发布。”

“第四月刊、半年刊、年刊发放制,每个月、半年、整年必须把所有的客户资源登记成名录,并做简要说明,根据客户等级进行排版并进行广告宣传。我给大家举个简单的例子,假如有个VIP客户投资80万咱们公司做广告,你们怎么体现出他的优先等级来?”

“我告诉你们,这一年每期刊物的封面都用他们公司照片做封面背景,只需把咱们刊物的名头打上即可,翻开扉页依然是他们广告做背景,里面打印我们的目录。公司网站打开出现覆盖全屏的五秒钟弹窗,将对方公司广告挂上面。”

“我们这个名录可不一般,作为会员必然是免费发放给他们,但没有入会员的就需要花钱购买,因为这里的厂家信息、商贸信息都非常值钱。什么是资源?这就是资源。”

此时铁桦和纪云岚的笔比谁记得都快,毕竟一个是老板一个主编,本身就肩负着这样的职责。

“第五荣誉称号授予制,虽然这个很假是一种虚荣的头衔,但我们还必须这么做,因为客户下游的合作伙伴不见得懂这个。你可以授予他‘1998年度东北地区十佳贸易商’称号,也可以编其它称号,当然不能胡乱授予,必须分出等级来。”

“这里我罗列的几个称号,将来你们没准比我想出来的更多,XX地区十佳贸易商、XX地区诚信贸易商、XX地区销量前十等等。看似不起眼的称号,有时候客户自谈生意的时候会起到大作用。”

“其实我今天说这么多也没多少内容,最简单的概括就是找对自己的目标、做好自己的本职工作,实现自己的价值。谢谢大家!”

讲完之后江复生对着所有人深深鞠躬,毕竟这里所有人将来创造的价值都有自己的一份。

铁桦第一个站起来鼓掌,后面所有的员工也都站了起来。今天的这场培训课上的值,即便是自己在公司内未占据高位,最起码知道自己以后该干什么,而不是像原来那样到处混,要么胡乱抄袭点别人的东西,否则也不至于摊上官司。

“非常感谢江总精辟透彻的培训,这让我第一次真切的看明白了我们这个行业是在干什么,同时也知道了以后的工作该怎么干。谢谢!”铁桦心里非常激动,有了这个框架最起码可以少走不少弯路。

“铁老哥就不要客气了,以后咱们兄弟一块儿走的路还长着呢!呵呵!”江复生说道。

“对!对!对!所有员工回去之后,我不需要大家写什么培训感悟,那个对于咱们来说都没有意义,趁着大家现在脑子里还有这个思路,回去之后把自己本职工作规划一下,把这个写下来上交一份。”

“当然,这个大家也可以应付,我想到时候你们工资差距拉开的时候,你就会后悔今天应付的举动,散会!”铁桦也没有拖拉让大家散场了。

江复生将手里的两张软盘递给铁桦,“铁哥,这个交给你了,我公司还有备份。毕竟这不是实践过的东西,希望在以后前进的路上咱们共同摸索吧!”

“老弟谦虚了,最起码这是一套可行的理论,比我们这两眼一抹黑强多了。纪云岚做了五年主编,她觉得你这个方案非常好,完全可以直接套用。虽然很多细节上与报社的实际情况有些出入,但都是属于可调整的内容。”

“咱们现在去吃午饭,中午已经安排了住的地方你休息一下,下午我让司机去接你到咱们报社看看。听你刚才介绍的时候,我觉得咱们得搞台大的电脑建立自己的数据存档中心了。”几个人开始往外走,同时说着自己的想法。

“不仅仅是你们,我们那个小厂子你也看到了数据的重要性,这些数据都是我们厂子销售统计的,当然也是我要求他们这么做的。原来我们是盯着库存卖货,现在几乎都是订单卖货,库存始终没有堆起来,等于几乎不占用公司资金。”江复生说道。

“你赶上好时候了,我从新拾起课本的时候已经晚了,这个大专学历就考的非常不易。”铁桦叹了一口气,餐厅距离这里不远,走不了几分钟就到了。

说句实话江复生不喜欢酒场,讨厌喝酒之后人的失态,可这又是公司将来发展的必然需要,今天的这个饭局完全没有躲避的余地。

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